企业在招商过程中，往往会面临两个困境。要么，不清楚应该与什么样的人合作，这一点往往老板清楚但执行人不清楚。要么，知道找什么样的人合作，却不知道以什么样的标准去考核。
招到合作者，你的真正目的是要和他进入双赢的局面。互相依存，互相促进的良性循环，但是很多企业往往因为没有给招商对象设立标准，谁与它合作它就会与谁合作，那么这样就会给后续的运营带来很多麻烦。
所以，到底是选择更重要还是后续的训练更重要？选择！是人员的招聘重要还是后续培训更重要？招聘！不要对招过来的人太过自信，觉得后续培训可以弥补先天的不足，其实现实往往很残酷。
很多时候招商后续会出现各种问题，其实源头还是选择合作商时没有选择好。比如很多企业要求对方要拥有启动资金40万元，但当时对方只有20万元时，有些企业的招商经理也同意了，为什么呢？因为企业设定的业绩指标太高了，所以好坏都要招了，招是他的事，招完了就扔给运营部了。
一般建议，招商部和运营部要合在一起，如果把招商和运营分两拨，就会导致招商的人只管招，后续的事情就不管了，烂摊子只能有运营部门来处理。如果不合并部门，也可以把招商变成运营部的职能之一。就是不管怎么协调，招商和管理要有序的衔接，不要各顾各的。
这些问题往往考验着企业的眼界格局和招商的标准制定了，将自己的招商群体进行分类才是企业招商开始的第一步，做好这一点，才能针对不同的招商渠道进行正确的寻找和有效的沟通。
企业合作对象分为两大类，一类是行业内的合作对象，一类是行业外的合作对象。行业内的合作对象，它还被细分为两种，一种是同行同行业的对象，一种是同行不同业的对象。
与同行同业的对象合作，通常是运营成熟的独立代理机构或成型的销售门店，具备销售团队、产品推广、固定合作渠道或固定客户群体的优势，能够帮助企业迅速打开市场，同时寻找更深市场的区域分销商或开发其他加盟商。但同样也存在着弊端，由于企业自身成熟，所以会在产品和企业的选择上过于挑剔，一旦产品销量平平，就极易被竞争对手介入。在产品同质化相当严重的今天，企业通过航通同业合作商所占的市场份额，一旦合作商转头竞争对手，则市场份额就会被很容易的带走。
与同行不同业的对象合作，虽在同一行业但业务内容、经营产品品类与企业不相同，就叫同行不同业。与这样的对象合作的优势是，会对新品类、新品牌的新鲜感和市场开拓充满激情，同时又具有一定的行业经营经验，入门速度快，扩展市场能力强。但因为业务内容不同，所以需要企业在合作之初对合作商进行一定的基础培训，包括业务交流、产品培训等等。
寻找行业外合作对象的重要参考指标是，其拥有的资源是否与企业所需资源相似。一般企业选择整合行业外合作对象，一方面是看中其具有的大比重资源，另一方面在企业文化、合作忠诚度等方面也更好把控。行业外的合作对象拥有一定的客户资源、社会资源、资金资源、渠道资源等等，但缺乏行业经验、产品经验、相关经营与管理意识，所以企业在与这样的对象合作时，应该提前做好充分的相关培训准备，对行业外合作对象进行系统的培训，帮助其运用现有资源，迅速打开市场。
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